Jak przygotować firmę produktową do exitu?

• Kiedy jest właściwy moment na exit i jakie sygnały z rynku pomagają oszacować czas trwania procesu sprzedaży?
• Dlaczego warto rozważyć majority exit zamiast minority albo dalszy wzrost?
• Jak przygotować skuteczny plan exitu?
• Jak komunikować plan w zespole?
• Jakie metryki są pomocne już na starcie procesu, a jakie warto wdrożyć dodatkowo?
• Jak definiować kryteria potencjalnych kupujących i dlaczego to jest kluczowe?
• Jak postępować w sytuacji, gdy wybrany kupujący wycofuje się z transakcji?

• Jaką wybrać narrację M&A i od czego ona powinna zależeć?
• Kto powinien znaleźć się w "exit team" i jak przydzielić role?
• Jaki ustalić rytm współpracy z kupującym, aby usystematyzować wymianę informacji?
• Jak zadbać, aby metryki i finanse były spójne oraz łatwo dostępne dla exit teamu?
• Kiedy i warto wspierać się doradcą M&A i jaki jest realny koszt vs ROI?
• Jak radzić sobie w exit team z “deal fatigue”? 

• Jak przygotować Quality of Earning, aby uniknąć zbyt wielu "adjustments" od kupującego?
• Jak i jakie KPI finansowe wdrożyć i utrzymywać?
• Jak uzgodnić MRR do Revenue?
• Jak prognozować przychody uwzględniając nową sprzedaż i churn?
• Jak uniknąć pułapki „buyer liczy KPI inaczej”?

• Czego kupujący może oczekiwać od Ciebie w zakresie danych operacyjnych?
• Jak przygotować operacyjny due diligence, aby z góry odpowiedzieć na 70% pytań kupującego?
• Jak przygotować dane „flat file” revenue by customer?
• Jakich artefaktów technicznych zazwyczaj wymaga kupujący?
• Jak dowodzić skalowalności architektury?
• Jak liczyć technical debt w wycenie?

• Co kryje za sobą cena, którą oferuje Ci kupujący?
• Co musisz zagwarantować jako founder i sprzedający?
• Jakie czynniki mogą pomóc w podniesieniu ceny podczas negocjacji?
• Co wpływa na cenę vs. pieniądze, które dostaniesz na konto?
• Jak poradzić sobie w trudnych negocjacjach i wyjść z nich zwycięsko?
• Jak bronić się przed nagłą zmianą wyceny przez kupującego?
• Jak zaplanować współpracę zespołu z nowym właścicielem?

• Co może pójść nie tak między signing, a closing i jak się na to przygotować?
• Jak włączyć integrację firmy z kupującym w timeline due diligence?
• Jak zabezpieczyć interes kluczowych osób w firmie i najważniejszych klientów? 
• Jak chronić „day-1 experience” dla zespołu?
• Jak mierzyć realizację synergii przez pierwsze 100 dni?

• Jakie kluczowe obszary należy uporządkować przed exitem?
• Jak przygotować siebie i zespół do transakcji?
• Jakie czynniki realnie podnoszą wartość w oczach kupującego?
• Jak ustalić warunki brzegowe transakcji?
• Jak w praktyce wygląda praca z kupującym po transakcji?

• Dlaczego wyceny spółek na rynku tak mocno się różnią i jak patrzą na to kupujący?
• Jak struktura transakcji i mechanizmy zapłaty wpływają na finalną cenę i ryzyka dla foundera?
• Jak odpowiadać na pytanie "ile chcesz za spółkę" i nie przestrzelić?
• Jak timing i konkurencja między kupującymi mogą podbić wycenę?
• Co poza liczbami naprawdę decyduje o tym, ile dostaniesz na konto?

•
•
•
•

• Jak zidentyfikować i zabezpieczyć przed odejściem najważniejsze osoby w zespole?
• Equity i bonusy - co naprawdę działa, a co tylko kosztuje?
• Jak przed własnym exitem przygotować "drugą linię" do przejęcia odpowiedzialności?
• Błędy i sukcesy z "pierwszej linii" - lekcje z obu stron sukcesji.

• Jak wybrać typ inwestora i dlaczego zdecydowaliśmy się na inwestora branżowego?
• Co inwestor branżowy wniósł w rozwój mojej firmy i jak wygląda codzienna współpraca z nim?
• Ile CEO po exitcie ma swobody w działaniu, a gdzie kończy się jego autonomia?
• Jakie kluczowe warunki współpracy z inwestorem, poza ceną i zapisami w SPA, warto zabezpieczyć przed sprzedażą firmy?

• Jak dobrze mentalnie przygotować się do sprzedaży firmy?
• Jakich błędów nie popełnić przygotowując roadmape exitu?
• Dlaczego np. $10 MLN może być gorsze niż $8 MLN?
• Jak negocjować zabezpieczenia kupującego, aby zmniejszyć Twoje ryzyko po transakcji?
• Jak rozpoznać moment, w którym warto przerwać dalsze negocjacje i zaakceptować warunki?